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CERTIFICACION DE COACHING EN VENTAS EXITOSAS

CERTIFICACIÓN INTERNACIONAL EN COACHING PARA VENTAS EFECTIVAS

Certificación de Insert Consulting & Training, avalado por la (ICMF) Federación Internacional de Coaching & Mentoring y por la ( UCAB)Universidad Católica Andrés Bello.

Hoy es necesario innovar en el campo de las ventas, los métodos tradicionales ya no dan resultado, es necesario desarrollar al máximo las potencialidades del ejecutivo de venta para poder impactar exitosamente en el cliente.

Categoría:

Descripción del producto

Número de horas académicas: 120 horas académicas

Dirigido a: Ejecutivos, gerentes, supervisores interesados en desarrollar técnicas de ventas y coaching que potencien su buen desempeño y éxito en el campo laboral.

Competencias:

Al finalizar el diplomado el participante:

  • Reconoce sus potencialidades desde el rol de un coach.
  • Aplica técnicas y modelo de coaching para las ventas de un servicio o producto.
  • Incorpora herramientas, estructura y metodología de trabajo para la selección y desarrollo de potencialidades de equipos de trabajos.

Contenido programático:

MODULO 1. Introducción al mundo del Coaching. 32 Horas académicas

Temas:

  1. Conocimiento y aspectos fundamentales del Coaching
  2. El coaching y sus diversas aplicaciones en la vida
  3. Auto descubrimiento de un Coach
  4. Perfil de un Coach
    • Emociones e Intuición.
    • Corporales.
    • Comunicacionales.
    • Lingüísticas.
    • Liderazgo transformador.

MODULO 2. Modelo de Coaching aplicado. 32 Horas académicas

Temas.

  1. Técnicas y modelo de coaching (Incluye práctica a través de Role Play)
    1. Coach Certificado Internacional invitado para sesiones

MODULO   3. Elementos introductorios al campo de las ventas. 24 horas académicas

Temas:

  1. Preparación de la visita.
  2. La argumentación
  3. El manejo de objeciones
  4. Cierres efectivos y negociadores
  5. Post – visita

MODULO 4.   Aplicación de modelo de ventas. 32 horas académicas

Tema:

  1. Los 10 pasos de la venta efectiva

Estrategias didácticas: orientadas a la metodología teórica-practica, permitiendo así, la aplicación de las herramientas propuestas en clase orientadas a:

  • Modelo de Coaching aplicado a las ventas
  • Role Play
    • Coach Certificado Internacional especialista en Ventas invitado para sesiones

Evaluación del Aprendizaje: Se realizarán evaluaciones modulares atendiendo la metodología de cada facilitador. Esta evaluación solo la recibirán las personas que tomen todo el diplomado y que cumplan con la condición del 75% de asistencia en cada módulo y por consiguiente del diplomado en su totalidad.

Para cada módulo hay distintas alternativas de evaluación, las cuales serán:

  • Sesiones de Coaching según modelo estudiado
  • Actividad de estudio y exposición en la propia dinámica de la clase.
  • Participación en clase.
  • Sesiones en clase según modelo de ventas estudiado
  • Sesiones de Coaching aplicadas a las ventas